Pytania otwarte

Ten typ pozwala zapytać pośrednio o informacje. Nie ma tutaj żadnych wskazówek sugerujących odpowiedź, w związku z tym nie może ona brzmieć jedynie „Tak” albo „Nie”. Na pytania otwarte nie da się udzielić odpowiedzi zamykającej się w jednym czy dwóch słowach. Odpowiedź taka jest bardziej rozbudowana.
Do czego służą pytania otwarte?
Aktywizują twoich rozmówców do mówienia, ludzie z natury w większości lubią więcej mówić, więc zadawanie tego typu pytań pozwoli dowiedzieć się więcej na temat potrzeb waszych klientów.
Przykłady pytań otwartych:
Jak to się stało, że zajął się Pań właśnie tym biznesem?
Kiedy mogę z Panem się spotkać?
Co powinienem zrobić, aby dostać podwyżkę?
Jak wygląda Pana wymarzony dom?
Co powinno się w nim znajdować aby spełniło swoje funkcje?
Jakie potrzeby ma Pana rodzina?
Co przeszkadza Panu w obecnym mieszkaniu?
Jakie jest obecne Pana mieszkanie?
Jak mały metraż wpływa na atmosferę rodzinną?
Co jest dla Pana ważne w realizacji szkoleń?
Jak by Pan chciał aby wyglądało szkolenie?
Kto ma być trenerem?
Z jakimi trudnościami się Pan spotykał przy ostatnich szkoleniach?
Co Panu nie wyszło?
Jaka była efektywność szkoleń?
O jakim samochodzie Pan myśli?
Jaki silnik powinien być?
Jakie wyposażenie Pana interesuje?
Czego Panu brakuje w obecnym samochodzie?
Jakie miał Pan poprzednie awarie?
Co chciałby Pan chronić?
Zapraszamy do pozostałych artykułów:
Mowa ciała
Kontakt wzrokowy
Rola pierwszego wrażenia
Damian Wilpert, trener wystąpień i sprzedaży

-
Najbliższe szkolenia
-
Szkolenia prowadzone w każdym tygodniu
Wystąpienia publiczne - indywidualnie 1x1 z trenerem
Cała Polska -
10Wrzesień
Jak dobrze występować online. Przygotuj przemówienie.
Dowolne -
Pasja wystąpień. Kurs Wideo
Cały świat - Pokaż wszystkie